Assistant à installer

De l'appel à la proposition commerciale

Vous collez le transcript de votre appel découverte. Vous récupérez une proposition écrite avec vos offres, votre grille de prix et vos mots.

Une proposition sérieuse prend une demi-journée. Le plus clair de ce temps ne sert pas à décider : on relit ses notes, on rouvre une ancienne proposition pour recopier la description d'une offre, on remet le document en forme.

Ce qui emporte la décision tient en trois points : le périmètre, le prix, et la façon dont vous reformulez le problème du client. Ces trois points occupent une petite partie du document, et on les traite souvent en dernier.

Cet assistant écrit la partie qui se répète d'une proposition à l'autre, pour que votre temps aille aux trois points qui comptent.

Il s'installe dans Claude ou ChatGPT en deux minutes. Vous n'avez rien à payer et rien à connecter.

Comment ça fonctionne

Vous collez l'appel, il rend la proposition

Vous ouvrez une conversation, vous collez le transcript de votre appel, et vous demandez la proposition. Ensuite, voilà ce qu'il fait.

1. Il remplit un tableau de ce qu'il a compris. En face de chaque ligne, il écrit si la personne l'a dit pendant l'appel, s'il l'a déduit, ou si personne n'en a parlé.

2. Il regarde qui va lire la proposition. Un dirigeant qui était dans l'appel n'a pas besoin des mêmes explications qu'un directeur financier qui n'y était pas.

3. Il vous pose ses questions. Cinq au maximum, et seulement celles auxquelles il ne peut pas répondre sans se tromper.

4. Il vous montre le plan en quinze lignes. Vous corrigez le périmètre là, avant qu'il écrive six pages.

5. Il chiffre depuis votre grille de prix. Quand le montant n'existe nulle part, il écrit « prix à confirmer » et il continue.

6. Il rédige les huit sections, avec les mots que votre client a employés pendant l'appel.

7. Il vous dit d'où vient chaque chose. Ce qui a été dit pendant l'appel, ce qu'il a pris dans vos anciennes propositions, et ce qu'il a deviné et que vous devez vérifier.

À la fin, vous avez la proposition entière dans la conversation, en texte. Vous la relisez, vous la collez dans votre modèle, vous envoyez.

Ce qu'il y a dedans

Vous installez un fichier, vous remplissez un dossier

SKILL.md

Tout tient dans ce fichier : la façon de lire l'appel, les huit sections d'une proposition, les règles de prix, les dix situations qui reviennent un appel sur deux, et la relecture à faire avant d'envoyer.

propositions-et-tarifs/

Le dossier que vous remplissez : deux ou trois propositions que vous avez déjà envoyées, et votre grille de prix. Pas plus. Les vieux documents et les offres abandonnées tirent la rédaction dans le mauvais sens.

L'installation

Deux minutes, quatre clics

La règle qui fait toute la différence

Il n'écrit jamais un prix que vous ne lui avez pas donné

Un générateur de proposition qui ne trouve pas de montant en écrit un quand même. Le chiffre a l'air normal, et personne ne sait d'où il sort ni comment il a été calculé. Vous vous en apercevez le jour où le client vous demande de le justifier.

Honnêteté

Ce qu'il ne fait pas

• Il ne va pas chercher votre transcript. Vous le collez.
• Il ne sort pas un PDF à votre charte. Il écrit le texte, vous le collez dans votre modèle.
• Il n'envoie rien, il n'archive rien, il ne touche pas à votre CRM.
• Il ne sait que ce que vous avez déposé. Si le dossier est vide, la proposition ressemblera à n'importe quelle proposition.

Écrire la proposition n'est qu'une étape sur quatre. Les trois autres se branchent sur vos outils, et là on ne parle plus de deux minutes mais de quelques jours de travail.

Vous repartez d'ici avec la deuxième étape.

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